Diversos fabricantes de bens de consumo superiores, incluindo Hindustan Unilever, Dabur e Emami, estão levando suas marcas diretamente para o consumidor (D2C) lançadas on-line nos últimos dois anos durante a pandemia em lojas de tijolo e argamassa, depois que suas marcas construíram o peso razoável, e vendas de supermercados recuperados.
Com o comércio eletrônico dobrando sua contribuição nos últimos dois anos, várias empresas mainstream lançaram marcas apenas on-line ou as participações adquiridas nas empresas D2C existentes. Isso os ajudou a competir com quase 600 marcas on-line, especialmente no segmento premium, bem como aprender com seus rivais nimbles no espaço digital.
“Vamos levar o patrimônio de Dabur, trazendo marcas exclusivas digitais para lojas de tijolo e argamassa. A ideia é se conectar com os consumidores mais jovens e depois os mudar de volta ao comércio tradicional para construir um negócio maior”, Dabur India Chefe Executivo Mohit Malhotra disse ao ICICI Securities Analysts, acrescentando que os consumidores são mais experimentais em comércio eletrônico versus o comércio tradicional.
“A questão é se novas marcas perderão seu brilho em lojas de tijolo e argamassa contra marcas de 100 anos. Eles vão lutar em tijolo e argamassa se oferecerem marcas premium semelhantes versus antigas.”
Dabur levou sua faixa de bebê, óleo de mostarda, ghee, picles e vinagre de cidra de maçã offline para cadeias grandes. Para empresas de bens de consumo rápidos, varejistas tradicionais, incluindo lojas de Kirana, representam 85% de seus negócios globais seguidos pelo comércio moderno em quase 10%, enquanto o comércio eletrônico contribui com 5-6% das vendas.
O Diretor Gerente do Emami Harsha V Agarwal disse que a empresa está estendendo alguns produtos D2C para grandes cadeias de varejo, e quando eles têm um bom potencial, também serão lançados em geral. “Ecommerce é um canal onde é fácil testar o mercado, mas tomaremos produtos que têm potencial onde é conveniente para os consumidores comprar”, disse ele.
Várias empresas mainstream adquiriram as principais marcas on-line nos últimos três anos. Por exemplo, Colgate Palmolive comprou uma participação na empresa Bombaim, Emami comprou uma participação majoritária na companhia do homem, enquanto a participação da Marico adquiriu em apenas ervas e Beardo e ITC recentemente adquiriu uma estaca na mãe sparsh. No ano passado, Hul configurou uma unidade de negócios premium, uma incubadora para discar a inovação dentro do seu portfólio de produtos e competir com marcas de nova idade.
No ano de janeiro, o diretor administrativo de Hul Sanjiv Mehta disse que uma parte significativa do crescimento das marcas D2C é impulsionada por compradores existentes que mudam para canais on-line em vez de crescimento incremental. “Você pode encontrar algum tempo que certas tendências são capturadas por alguma empresa antes de nós e assim ser”, disse Mehta. “Nem todas as tendências seriam capturadas primeiro sempre por nós e poderíamos ser a segunda e ainda serem melhores.”
De acordo com um relatório de títulos HDFC, o impacto potencial do D2C sobre a receita doméstica das empresas mainstream pode ser superior a 30% para grandes empresas, como Hul, Dabur, Godrej consumidor e Emami, e mais de 20% para Nestlé, Marico e Colgate..
As empresas permanecem inesperadas. Tata Consumer Products Diretor Gerente Sunil d’Souza disse que muitas marcas D2C começam bem, crescem na taxa de dígitos triplos e depois vêm offline. “As empresas precisam estar presentes em canais offline e online para jogar o jogo. Mas offline é um jogo difícil”, disse ele em uma reunião de analista de títulos ICICI.
Actualmente, apenas 5% das 600 empresas do segmento D2C alcançaram o marco de Revenue de Revisão de ₹ 100, enquanto 20% têm receita entre os 20-90 crore, e o resto deles abaixo da criação, que pode ver a consolidação Encaminhar, de acordo com a Cúpula D2C da Índia 2022. Zydus Wellness Presidente não executivo Sharvil Patel recentemente disse aos analistas A oportunidade de mercado está se expandindo com as marcas D2C dirigindo boa tração.
“Esses produtos podem se tornar 20-25% do mercado a longo prazo. Além de aquisições potenciais, também estamos procurando fortalecer nossas capacidades aqui”, disse ele.