_ Digital News Asia (DNA) continua sua série que perfis 50 influenciadores que estão ajudando a formação digital da malásia, de digerati50 2020-2021 (Vol 4), uma publicação de impressão bienal especial lançada em julho 2020. A cópia digital pode ser baixada do link da barra lateral. _
_ A seguir em uma versão expandida do artigo que apareceu pela primeira vez na edição impressa em junho de 2020. _
Há momentos em que os co-fundadores ADEASY Therine GOH (COO) e Melissa Sim (CEO) parecem ser pessoas diferentes de diferentes mundos. Goh, em sua exuberância de fala rápida e excitável, parece contrastar o comportamento mais relaxado de Sim; Enquanto as tatuagens de SIM, que inclui um retratando seu cachorro como star Wars’ Chewbacca, destaca-se quase agressivamente ao lado da aparência comercial de Goh.
Até mesmo seus heróis de tecnologia são ideologicamente contrastantes. Goh olha para Steve Jobs – não tanto a parte onde ele é difícil de trabalhar, mas sua abordagem no trabalho. “Eu admiro esse tipo de disciplina e foco a laser no perfeccionismo”, diz ela. Para o Sim, é Bill Gates. “Eu gosto que ele esteja tentando resolver problemas do mundo real – como ele é mãos – em tentar entender e emitir, e como resolvê-lo.”
No entanto, ambos são como dois engrenagens operando perfeitamente ao lado e uns com os outros, completando as frases uns dos outros e se apoiando umas às outras com informações adicionais sem interjetar ou interromper. Suas personalidades contrastantes se complementam – Goh é frequentemente preparada, prontamente conversando conosco com anotações e pesquisa, e descreve-se como “velha escola”. SIM, por outro lado, é dito ser adaptável e calmo.
É como uma dança onde chumbo e fluam graciosamente.
Eles são amigos, em primeiro lugar, com marketing sendo o ponto de encontro. O SIM era o estagiário de Goh antes de se tornarem amigos, e ambos se afastavam na indústria seguindo seu próprio caminho. Goh mudou-se de grandes empresas de marketing para roupas menores, enquanto o SIM saiu para vender espaço publicitário em outdoors, transporte e outras mídias antes de ingressar na mídia prima rádio vendendo tempo de ar.
_ O gatilho para sua reunião como fundadores _
Imerso no mundo da publicidade, o gatilho para a sua inicialização foi quando Goh descobriu uma lacuna na indústria enquanto lutava para comprar espaço de anúncios de mídia ao trabalhar em uma roupa menor. O marketing saltou para o mundo digital, e comprando anúncios digitais em plataformas como o Facebook e o Google se tornou processos que você pode completar em alguns cliques. Por que essa simplicidade não existe para o espaço publicitário offline?
Goh e Sim se reuniram para discutir isso em 2013, e a ideia de Adasy nasceu. O conceito por trás é simplificar o processo de compra de anúncios off-line. “Para garantir que alguém possa anunciar. Que o ecossistema é simples “, resume Goh.
Simplicidade é o núcleo do Adeasy. Sim Views Airbnb e sua filosofia como uma startup que ela admira, e AdeAsy certamente carrega o mesmo DNA. Em AdeAsy, os anunciantes são capazes de visualizar facilmente o custo e a disponibilidade do espaço da mídia que precisam (em 16 meios diferentes, variando de outdoors a carros ao cinema), e escolher a duração que exigem para a campanha. A linguagem é simplificada, desprovida de jargão de publicidade excludente.
Ao mesmo tempo, as empresas de mídia que vendem espaço em anúncios são capazes de vender usando um processo mais simples e chegar a um mercado mais amplo, sem a necessidade de contratar pessoas adicionais de vendas. Para os anunciantes que precisam de ajuda na produção de conteúdo para seu espaço ad, Goh e SIM são capazes de direcioná-los para as agências que eles trabalharam. Para se envolver com o AdeAsy, também deve aproveitar a extensa rede dos fundadores dentro da indústria de marketing.
A força de AdeAsy como um conceito é aparente quando foi escolhido pela primeira vez como um dos 13 finalistas – fora de um total de 200 – participar do Desafio da Inovação do Banco da Aliança SME em 2013. Naquela época, a dupla não tinha um Protótipo, modelo de negócios ou até mesmo um nome da empresa. Mas essa foi a validação que a dupla precisava. Ainda assim os levou mais quatro anos antes de estarem prontos para lançar em 2017.
O que se seguiu foi uma série de arremessos e investimentos bem-sucedidos, começando com uma campanha de crowdfunding bem-sucedida através da plataforma Pitchin, bem como um financiamento redondo de sementes do programa de investimento do berço.
Berço mais tarde colocá-los na pista rápida para participar da sessão de pitching de Lair do Tiger como parte da cúpula da ASEAN Angel Alliance (AAA) em 2018, na qual as startups chegam a um painel de seis empreendedores e financiadores de sucesso. A AdeAsy foi a única inicialização a ter recebido aprovações de todos os seis juízes. Dois deles agora são investidores de anjo Adeasy, bem como consultores valiosos.
Non Techies agora profundamente entrincheirados em tecnologia
Em 2019, a AdeAsy aumentou em US $ 200.000 (RM840.000) de investidores de anjo para trazer seu investimento total para US $ 455.000. (RM1,91 milhões)
Não é ruim, considerando que, quando o duo começou, eles nem sabiam sobre os diferentes tipos de financiamento, nem que sua inicialização é classificada como “adtech”. Ambos admitem que a tecnologia tem sido um dos seus principais desafios – ambos não são codificadores, afinal. Mas agora estão profundamente entrincheirados em tecnologia, com planos para tornar a plataforma mais inteligente no futuro, como poder ajudar a simular como uma campanha publicitária será semelhante a anunciantes, e ter análises ajuda com o rastreamento em tempo real dos compromissos de anúncios offline.
O financiamento de 2019 vai para isso, em cima de seus planos para se expandir para outras partes da região.
Quando perguntado se viram qualquer forma de viés de gênero dentro do espaço de inicialização da tecnologia na Malásia, ambos Goh e SIM diz que há uma aparente disparidade quando se trata de representação no espaço. “Mas, acho que adora nós, nos esforçamos que não é que há um viés. É apenas que as mulheres são menos confiantes do que os homens quando se trata de falar, quando se trata de lançamento e negociação. “
Goh acredita que os homens e mulheres fundadores têm muito a aprender uns com os outros. “Os homens precisam aprender com os fundadores das mulheres sobre como ser mais meticulosos, precisos e cuidadosos, enquanto as mulheres empresárias podem aprender a ser mais confiante. Para as mulheres, não duvide de si mesmo, não mude de curto. E não tenha medo de pedir ajuda. Não deixe o ego e a timidez ser uma barreira “.
A dupla reconhece que a publicidade mudará, e que haverá mais coalescência entre o digital e o físico – assim como a maneira como elas mesclam o espaço adquirido com vendas digitais. Na preparação para a mudança, o SIM, o sempre adaptável, diz que é tudo sobre reformular a mentalidade de alguém.
“Quando algo vai outra direção, pergunte como você pode se tornar relevante. Sempre seja de mente aberta. Estamos sempre abertos a novas ideias de nossas próprias equipes e abertas ao feedback. É porque temos muito a aprender “, diz ela.
Digerati50 2020/2021 é orgulhosamente patrocinado pela Maxis – Powering’s 5G Era.